Agriculture / Agro
6 sous-secteurs
- Grandes cultures et céréales
- Élevage et protéines animales
- Fruits et légumes frais
- Transformation agroalimentaire
- Intrants et nutrition végétale
- Filières sous contrat et tracées
Périmètre d'intervention
Secteurs et marchés couverts
Une couverture ne se mesure pas au nombre de drapeaux sur une carte. Elle se mesure à ce que l'on sait dire d'un marché quand un dirigeant demande s'il faut y aller.
13
secteurs
Votre activité entre dans l'un d'eux, avec ses propres repères de marge et de cycle. Aucun secteur n'est traité avec le modèle d'un autre.
75
sous-secteurs
Le niveau auquel les chiffres deviennent utilisables. Le luxe ne dit rien ; l'horlogerie et la maroquinerie ne se comparent pas.
78
marchés
Chacun documenté jusqu'à son régime douanier effectif et ses conditions d'accès, et non jusqu'à son taux de croissance.
Treize secteurs, chacun avec ses règles
Faites défiler pour les parcourir, avec les sous-secteurs suivis dans chacun.
Luxe / Premium
7 sous-secteurs
- Maroquinerie et accessoires
- Horlogerie et joaillerie
- Parfums et cosmétiques sélectifs
- Vins et spiritueux
- Mode et prêt-à-porter créateur
- Hôtellerie et art de vivre
- Mobilier et décoration haut de gamme
Tech / SaaS
7 sous-secteurs
- Logiciels d'entreprise
- Places de marché et plateformes
- Cybersécurité
- Données et intelligence artificielle
- Technologies financières
- Infrastructure et cloud
- Logiciels métiers verticaux
Production primaire
7 sous-secteurs
- Mines et métaux
- Pêche et aquaculture
- Sylviculture et bois
- Eau et ressources hydriques
- Granulats et matériaux de carrière
- Semences et génétique
- Biomasse et valorisation des résidus
Industrie / Manufacturing
6 sous-secteurs
- Machines et biens d'équipement
- Automobile et mobilité
- Aéronautique et défense
- Chimie et matériaux
- Électronique et composants
- Emballage et conditionnement
Healthcare / Pharma
6 sous-secteurs
- Médicaments de spécialité
- Génériques et biosimilaires
- Dispositifs médicaux
- Diagnostic et laboratoires
- Santé animale
- Nutrition clinique et compléments
Retail / Consumer
6 sous-secteurs
- Distribution alimentaire
- Commerce en ligne
- Équipement de la maison
- Hygiène et entretien
- Restauration et chaînes
- Sport et loisirs
Construction / Real Estate
5 sous-secteurs
- Bâtiment résidentiel
- Immobilier tertiaire et commercial
- Travaux publics et infrastructures
- Matériaux de construction
- Promotion et gestion d'actifs
Finance / Banking
5 sous-secteurs
- Banque de détail
- Financement spécialisé et crédit-bail
- Assurance et courtage
- Gestion d'actifs
- Paiements et monétique
Logistique / Transport
5 sous-secteurs
- Transport maritime et fret
- Transport routier et messagerie
- Entreposage et logistique contractuelle
- Fret aérien et express
- Commission de transport et douane
Telecom / Media
5 sous-secteurs
- Opérateurs et réseaux
- Infrastructures passives et data centres
- Édition et contenus
- Publicité et régie
- Divertissement et droits
Trading
5 sous-secteurs
- Négoce agricole
- Négoce de métaux
- Négoce énergétique
- Courtage et intermédiation
- Financement du négoce
Énergie / Commodities
5 sous-secteurs
- Production renouvelable
- Hydrocarbures et raffinage
- Réseaux et distribution
- Stockage et flexibilité
- Efficacité énergétique et services
Un secteur ne se comporte pas de la même façon d'un marché à l'autre.
La même activité qui dégage quinze points de marge dans un pays en perd cinq dans le pays voisin, pour des raisons qui tiennent au droit de douane, au coût d'accès réglementaire et au délai de paiement local. C'est le croisement des deux axes qui produit une réponse, pas l'un ou l'autre pris isolément.
Où se situent ces marchés
La répartition n'est pas un hasard de collection. Elle suit les destinations que les dirigeants de PME et d'ETI examinent réellement, et non celles qui figurent le mieux sur une plaquette.
- Europe 24
- Amérique latine 13
- Asie-Pacifique 11
- Moyen-Orient et Afrique du Nord 11
- Afrique subsaharienne 5
- Asie 5
- Amérique du Nord 2
- Océanie 2
L'Europe pèse près d'un tiers de l'ensemble, ce qui reflète le point de départ de la plupart des dossiers, et non une limite du périmètre. Une destination absente de cette répartition peut être instruite : elle demande simplement un délai de collecte supplémentaire.
Ce que couvrir veut dire
Un marché couvert n'est pas un marché listé
N'importe quelle base de données vous donnera la population, le PIB et la croissance de 78 pays. Cela ne vous dira pas si vous pouvez y vendre, ni à quel prix de revient une fois toutes les taxes acquittées, ni combien de mois vous sépare de la première facture.
Chaque marché du périmètre porte donc quatre couches de données que les bases publiques n'assemblent pas, parce qu'elles relèvent d'administrations différentes.
C'est ce travail d'assemblage qui permet de dire non à un marché en trois jours plutôt qu'en trois mois.
-
Le régime douanier effectif
Non pas le droit affiché, mais ce qui sera réellement payé une fois appliqués l'origine, les taxes internes et les éventuelles mesures de défense commerciale. Au Brésil, les taxes internes pèsent souvent plus lourd que le droit de douane lui-même.
-
Les accords commerciaux applicables
Lesquels s'appliquent à votre produit, à quelles conditions d'origine, et lesquels sont signés sans être entrés en vigueur. La distinction change le calcul, et elle est rarement faite.
-
Les blocages réglementaires
Licences d'importation non automatiques, quotas, exigences de contenu local, restrictions de détention du capital. Ce sont eux qui transforment un marché attractif sur le papier en impasse opérationnelle.
-
Les prérequis d'accès
Agréments sanitaires, certifications obligatoires, licences et habilitations douanières, avec pour chacun son délai d'obtention et son coût. C'est la couche qui décale un calendrier de six mois quand elle est découverte trop tard.
Votre secteur figure dans cette liste ?
Dites-moi lequel et quels marchés vous examinez. Je vous indique en retour ce que le périmètre contient déjà sur ces destinations, et ce qu'il faudrait aller chercher.